Звание Консультант
имеет каждый зарегистрированный в компании Oriflame, объёмная скидка
(ОС) которого составляет 0-9%. Это начальная ступень лестницы
успеха Oriflame. Кроме главных источников дохода, о которых пойдет
речь ниже, фирма дает примечательные програмки для активных
консультантов - Стартовую программу для новичков и
Бизнес-Класс.
Ваш доход на этом шаге складывается из 2-ух составляющих:
1. 30% торговая прибыль
2. Объёмная скидка 0 - 9%.
Пример 1:
Представьте, что Вы
набрали 450 ББ за период 1 каталога (21 день). При всем этом ваша
торговая прибыль составит около 3000 р, а ваша Объёмная скидка
- около 500 р. Таковым образом вы заработаете 3500 р за 21 день.
Как сделать 450 ББ?
Один клиент заказывает
традиционно 3-5 позиций из каталога. Исходя из средней цены единицы
продукции в 100-150 рублей, нетрудно подсчитать, что
средний заказ составляет около 600 р по ценам каталога, это в свою
очередь соответствует 20 ББ. Чтоб набрать 450 ББ вам необходимо
выполнить заказы 20-25 покупателей за 21 день. Ежели учесть, что
заказ сделает 3-4 человека из 10, то оставляя каталоги орифлейм 5-6
человекам в день (по времени это 1-2 часа), вы наберете намного больше
чем 450 ББ за период каталога и заработаете выше 3500
р.
Сейчас, зная эти числа, Вы можете просто планировать свою активность и доходы от продаж.
Как продавать больше?
Желаете продавать
больше - раздавайте больше каталогов! А для того чтоб ощущать себя более
уверенно и быть наиболее компетентным в глазах ваших
клиентов, фирма дает вам ряд тренингов по косметике - Уроки Красоты.
Советуем сходить на их, даже ежели вы желаете просто покупать косметику
для себя и знакомых - вы узнаете много увлекательного
не только о продукции Oriflame, да и о косметике в целом, также: о
строении кожи, принципах ухода, подборе косметики, можете задать
интересующие вас вопросы мпециалисту по косметике. Расписание
тренингов Вы сможете уточнить в вашем Сервисном Центре.
Объёмная Скидка
В прошлом примере, вы
получили объемную скидку 500 р, занимаясь личными продажами. Сейчас мы
подробнее рассмотрим вторую возможность роста объёмной
скидки - Рекрутирование.
Пример 2.
Представьте, что вы
уделили продажам половину вашего рабочего времени в Oriflame, а вторую
половину занимались рекрутированием. За некий просвет
времени (недельку, месяц либо два) вы зарегистрировали 5 новичков -
консультантов. Сейчас ваша группа составляет 6 человек. Допустим что вы и
любой из ваших консультантов набрали по 250 ББ за
период каталога. Любой из ваших новичков получает торговую прибыль и
объемную скидку 3%. В ваш итог включаются все ББ, набранные всеми
вашими консультантами и консультантами в их структурах.
Таковым образом, ваш результат составляет 1500 ББ, а это 9% Объёмной
Скидки, которая в деньгах будет равна 1900 рублям. Ваш суммарный доход
(торговая прибыль 1600 + объёмная скидка (О.С.) 1900)
равен 3500 рублей.
На 1-ый взгляд, ваши
результаты в этих 2-ух примерах однообразные, но в крайнем случае вы
выигрываете 50% рабочего времени каждый следующий месяц**.
Продолжая уделять это время рекрутированию вы увеличиваете вашу
структуру, а совместно и ваш доход. Oriflame награждает вас за то, что
вы находите и обучаете новичков - консультантов. Это Ваш
1-ый шаг к успеху.
Как рекрутировать 5 человек уже за 1-ый месяц?
Мы советуем вам
составить список всех ваших знакомых. Не останавливайтесь, пока в вашем
списке не будет минимум 150-200 имен. Договоритесь о встрече
с каждым человеком из вашего списка. Не пытайтесь рассказать все по
телефону, помните - ваша задачка отдать человеку ясную информацию и
предоставить возможность выбора - стать вашим консультантом
либо клиентом. При встрече, перед тем как перейти к деталям,
поведайте о том, как и почему Вы пришли в Oriflame и что вы ждете от
вашего бизнеса. Поведайте о ваших первых успехах. Постарайтесь
сделать беседу наиболее доверительной, выясните цели и потребности
Ваших потенциальных консультантов. Покажите им, как они могут достичь
собственных целей при помощи компании Oriflame. Когда ваш
знакомый решит присоединиться к Oriflame, непременно помогите ему
зарегистрироваться и оформить 1-ый заказ. Чрезвычайно важно, чтоб ваши
консультанты были уверенны в том, что они сумеют
обратиться к вам за советом и поддержкой. По статистике из 25
проведенных вами в месяц встреч, минимум 5 ваших знакомых станут вашими
консультантами.
Как повысить эффективность встреч?
1. Обсудите со
спонсором план вашего разговора с кандидатами, попросите его
посодействовать вам с проведением встречи, пока вы не обрели уверенность
в себе.
2. Посетите бизнес-тренинг "Школа бизнеса - 2: рекрутирование и развитие сети".
3. Обдумайте и
запишите, что вы собираетесь поведать вашим кандидатам - имея перед
глазами текст, вы постоянно можете оценить, какая информация
вправду нужна, а какую можно бросить на следующее обучение.
4. 1-ая встреча о
бизнесе должна занимать 10-20 минут. Этого времени достаточно, чтоб ваш
знакомый заинтересовался, либо потерял интерес к вашему
предложению.
5. Ежели человек заинтересовался, непременно ответьте на интересующие его вопросы. Постарайтесь излагать идеи, а не числа.
6. Никогда не уговаривайте вашего кандидата - он может зарегистрироваться под вашим давлением, но работать уже не будет.
7. Продолжайте проводить встречи каждый месяц и совершенствуйте вашу презентацию.
По мере роста вашей
группы, большая часть вашего дохода будет являться результатом
рекрутирования и обучения ваших консультантов. Когда ваша группа
добивается уровня продаж в 1800 ББ (12%) вы получаете звание
Менеджера Oriflame и значок - это ваше 1-ое серьёзное достижение на пути
к Успеху!
|